家具终端销售：顾客性格特点VS家具销售要领

人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为发生，表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、石家庄儿童癫痫观察力等方面，所以，不同顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，品或事物之间相类似的相同点。　　6、求新型河北癫痫病专科医院哪家比较好　　特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。　　判断技巧：同样你可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点。并且对新型款式的产品很感兴趣。　　销售要甘肃治疗癫痫医院排名领：介绍现在的家具与她以前所使用的产品之间的差异、优势，并强调现在的产品在工艺、技术、质量。　　7、谨慎型　　　特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所要领：你在向他介绍产品时，切记不要太罗嗦，不要讲得太详细，只要知;　　（2）导购员应当欢迎杀价购买型顾客。因为他们正是有心购买才开口杀儿童癫痫饮食禁忌价，杀价是购买的前奏，所以导购员一定不能对他们敬而远之；

（3）对于真正想购买的顾客来讲，并不介意多花几十元，他们只是想证明自己的杀价能力，得到心理上的满足。如果导购员很好地把握了顾客的这种心理，看顾

客坚持要杀价时，要使出“诚意”杀手锏，告诉顾客“你少付的部分要由我来垫癫痫病可以手术治愈吗付”。几乎所有的顾客都会被这种诚意打动，这时再实行小恩小惠的方法成交。　　这类顾客一开始就用加赠小礼品的方法未必奏效，必须给顾客一个杀价的过程，给他心理满足感。